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[海淀区]《客户开发技术-客户开发与客户关系深度经营》

授课机构:北京博思嘉业企业管理咨询培训中心

地址:北京海淀区大柳树路富海国际港

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北京
从专业/技术人才走向管理精英
北京《从专业/技术人才走向管理精英》       专业人才 管理精英 技术人才
 
(博思嘉业主打课程  常年循环滚动开班)
培训时间:2014年8月14-15日 二天  9:00-16:30
培训投资:人民币3880元/人
培训对象:从专业、技术岗位提拔起来的各级管理干部。
培训方式:讲授、案例分析、专业测试、小组讨论、游戏与活动。
培训目标:
1.树立现代企业经营管理理念,明确作为职业经理应该具备的素质和能力
2.掌握建立高绩效团队的管理技能和方法,提升工作绩效
3.共同探讨和解决实际工作中的问题,分享各自的成功经验
前    言:
    一份权威的统计报告显示,现在的职业经理人,65%以上的人曾经从事过营销工作,而58%的人所学的专业为工科或理科,从事技术出身。技术以严谨求进,管理以艺术求精——从技术工程师到管理领头人,这是一个从蚕蛹到蝴蝶的完美蜕变,也是一个充满着痛苦与挣扎的历练之旅!本课程以帮助职业经理人“突破管理瓶颈”为核心,以“全面、易懂、实用”为原则,引导您迅速踏上从技术能手到管理精英的梦想之旅!

课程要点:
  *单元  专业/技术干部的成功转型
1、录像观摩与分享:戴安娜的烦恼
2、学而优则仕,技而优则管——管理干部的分类
3、专业/技术人员与管理人员的不同
4、专业/技术干部工作现状调查
5、自我调整与转型
6、联想集团成熟的“领军人物”有四项标准

  第二单元  专业/技术干部的角色认知与定位
1、管理者的工作从角色定位开始
2、角色雷达:扫描管理干部的定位
3、管理者的角色认知与定位
4、企业三阶层的互动
5、专业/技术干部在带团队中应发挥的作用
6、专业/技术干部的八个统一

  第三单元  专业/技术干部应具备的能力
1、管理的本质:管人+理事
2、优秀专业/技术型管理者的素质
3、优秀经理人的12项修炼(1)
4、优秀经理人的12项修炼(2)
5、优秀经理人的12项修炼(3)
6、优秀经理人的12项修炼(4)

  第四单元  有效推动下属完成工作
1、案例:张经理和他的团队
2、从员工到管理者:从业务到管理、从做事到管事、从做人到管人
3、管理者的四大基本任务
4、案例分析:如何设定合理的目标
5、委派工作六步曲
6、授权等级与注意事项
7、动态绩效管理流程、
8、任务执行过程中的控制点
9、辅导应该如何做-教练歌(OJT)

  第五单元  专业/技术干部怎样带好团队
1、案例分析:小王所长的故事
2、联想管理三要素
3、团队建设与发展阶段
4、打造一支高效团队应做好的基础工作
5、树立自身的领导力(威信)
6、领导团队的*境界
7、团队执行力提升的阶梯模型
8、创建团队文化的关键点
9、在团队管理中的典型定位


何先生  博思嘉业企业管理咨询有限公司培训总监

一、讲师背景
    何先生,现任博思嘉业培训总监,*培训行业出道最早的实战派培训专家。清华继续教育教授会成员,北京、清华、*人民、上海交大、复旦、浙江、西南财经等高校企业家研修班、总裁班客座教授,何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业的真实案例,专为企业拓展国内市场而开发、设计的,深受企业和学员的好评,课程满意度稳居4.5 分以上(5 分制),成为近十五年来*的培训师之一。
二、工作经历
    何先生现任博思嘉业培训总监,北京企业家研修班,清华职业经理训练中心教授会成员,一汽丰田特邀讲师,曾任某*大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。
三、授课风格
    授课风格热情、生动、幽默,能将西方先进的管理理念与*的实际情况有机结合,将理论性、实践性与趣味性相结合,讲解深入浅出,演绎通俗易懂。具有极强的实用性,深受企业和学员的好评。
四、主讲课程
    《MTP-中高层管理人员综合技能提升》、《*主管、经理全面管理技能提升》、《职业经理人核心技能修炼》、《塑造管理高手:目标、计划与管理》、《从专业/技术人才走向管理精英》、《高效管理沟通技巧》、《销售实战技能训练》、《客户开发与客户关系深度经营》等。
五、曾经服务的客户
    何老师近年服务过的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括:HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、*银行、建设银行、招商银行、约克、科勒、飞利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、联想集团、北大方正、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、大田集团、赛特集团、三一重工、*国药集团、北京医药集团、同仁堂医药等近千家企业。

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